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Mener un entretien efficace avec le chef d'entreprise

Mener un entretien efficace avec le chef d’entreprise

  • 14h
  • Format présentiel ou classe virtuelle
Je suis interessé(e)

Vue d'ensemble

Solution pédagogique

Le format est adapté en fonction du niveau des apprenants
Intervenant formateur

Notre intervenant est un praticien du sujet et de la pédagogie
Attestation de formation

Bilan d’acquisition de compétence remis au terme de la formation
Support de formation

Support pédagogique adressé en fin de formation

Compétences visées au terme de la formation

Savoir gérer un entretien commercial pour s’inscrire dans un partenariat à long terme.

Objectifs pédagogiques

  • Maîtriser les étapes de l’entretien avec son client dirigeant d’entreprise.
  • S’inscrire dans une relation de partenariat au quotidien.
Télécharger en PDF

Vue d'ensemble du parcours de formation

Format présentiel ou classe virtuelle
14h
  • Tout public
Aucun
Mise en situation, étude de cas, ateliers, devoirs individuels / en groupe, quizz
Support pédagogique fourni en .pdf
  • Alternance d’explications, d’illustrations et de mise en pratique
  • Apport d’expériences du formateur
  • Echanges et retours d’expérience entre les participants
  • Exercices et ateliers d’application permettant aux stagiaires et au formateur d’évaluer les progrès individuels et collectifs.
QCM en fin de formation et corrigé en groupe
Une attestation d’assiduité et/ou de réussite sera remise par mail au terme de la formation
Je suis interessé(e)

Inscription à nos formations :

Suite à votre demande, notre service commercial vous recontactera sous 48 heures ouvrées afin de :

  • Vérifier les prérequis éventuels
  • Confirmer les dates, le lieu ou les modalités à distance

Validation du planning : 
Le planning est défini et validé conjointement avec le client ou le commanditaire.

Délais de traitement : 

  • Envoi du devis et proposition commerciale :  sous 24 à 72 heures ouvrées après réception de la demande
  • Entrée en formation : fixée en accord avec le client, en fonction des dates convenues et de la disponibilité des intervenants

Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap.

Pour nous permettre d’anticiper d’éventuels aménagements pédagogiques, techniques ou organisationnels, nous vous invitons à contacter notre référent handicap :

Emmy RAKOTOBE :  emmy.rakotobe@besquare.fr

06 82 35 56 77 

Sur devis, nous contacter :

  • En remplissant ce formulaire
  • Par email : contact@besquare.fr
  • Par téléphone : 06 950 330 38

Programme déroulé de la formation métier

Comment mener un entretien commercial efficace avec un dirigeant d’entreprise ?

  • Connaître les 4 étapes chronologiques pour réussir un entretien

Contacter en personnalisant la relation

  • Préparer son entretien
  • Savoir se présenter pour créer un bon contact

Connaître son interlocuteur

  • Découvrir les motivations du client
  • Comprendre ses besoins
  • Dérouler l’entretien découverte avec technique et méthode

Convaincre son interlocuteur de l’adéquation de votre offre avec son besoin

  • Présenter des arguments percutants
  • Répondre aux objections

Conclure positivement l’entretien

  • Repérer les signaux d’intérêt du client
  • Choisir la technique de closing appropriée
  • Les 5 R pour prendre congé

S’inscrire dans une relation de partenariat au-delà de l’entretien commercial

  • La posture du chargé d’affaires entreprise partenaire au quotidien
  • Les temps forts de la relation du banquier avec son client dirigeant d’entreprise
  • Partenariat = clé de la relation avec le dirigeant d’entreprise

VALIDATION DES ACQUIS PAR QUIZ

Intervenant

Une équipe à votre service

Professionnels actifs
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